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成都九寨沟峨眉山结盟共赢 |
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降低旅游营销成本
记者近日从四川省旅游局获悉，由成都文化旅游发展集团、峨眉山管理委员会、九寨沟风景名胜区管理局签订的旅游目的地营销联盟5月24日正式启动。
“成都－峨眉山－九寨沟旅游目的地营销联盟”是国内首家旅游目的地联盟。省旅游局的一位负责人说，目前成都、峨眉山和九寨沟三大龙头旅游目的地集中了国内外来川的大部分游客，其中有90％以上的游客都选择了三地游。如何开拓更大的旅游市场并整合三地旅游资源一直成为四川旅游最关注的问题。
他说，以成都为代表的巴蜀文化，三星堆、金沙遗址、武侯祠、杜甫草堂成为国内外游客的首选，而以峨眉山为代表的佛教文化、九寨沟羌族文化、卧龙熊猫保护区都极富有代表性与吸引力。整合三地文化资源对游客将更加有吸引力。
“组建联盟将有利于新市场的开拓，联盟将在优化三地旅游资源的同时共同制订营销计划。对内互为平台、共享资源，对外整体营销，费用均摊，实现三赢，改变以往旅游营销独立操作的劣势，在优化各项资源的同时降低营销成本，形成拳头优势。”成都市旅游局一位负责人说。
记者了解到，联盟将把日本和港澳台等地作为第一客源市场进行重点打造，并积极探索开拓印度等新兴旅游市场，联盟将抓住奥运契机积极与京沪穗等地联动开拓新旅游市场。联盟还将共同组建成都－峨眉山－九寨沟旅游目的地联盟营销研究中心，共同制订营销计划，共同设计旅游线路。并根据市场需求，会同国内外旅行商共同设计旅游产品并编制和推出旅游产品手册，改变以往旅游营销独立操作的劣势，降低成本并形成优势。
据成都旅游局透露，今年7月份开始，联盟将第一次在香港以“成都－峨眉山－九寨沟旅游目的地营销联盟”的名义正式对外营销。而后将在柏林、日本和台湾等国家和地区展开一系列推荐活动。
“以后我们的营销将以线路为主，而不是独自为政个别景点的推荐，更重要的是，每个景点的营销成本也大大降低了。”九寨沟管理局副局长黄继沛说。
为游客带来实惠
据了解，联盟成立后，三大旅游景点将根据市场的需求，会同国内外旅行商共同设计旅游产品并编制和推出旅游产品手册，在分析研究业内发展状况的基础上，共同设计旅游线路，打造旅游品牌，并制订市场参考价格。
参加联盟签字仪式的成都八大旅行社一致认为，早在过去，各个旅行社都自发推出过三地游的套餐活动，在旅游淡季，曾经推出从成都出发三地游999元的套餐价格。而在香港推出三地游3888元的价格。
“如果是三地分开游，旅行社肯定血本无归。”某旅行社负责人说。
黄继沛说，联盟的成立必须借助旅行社的大力支持，联盟成立必须与四川旅行社协会达成一致并设计适合三地游的线路和价格。他说，成立联盟的最大意义就在于为国内外游客节约了旅游成本和时间。
中国国际旅行社专线中心高莉经理说，在过去，旅行社为了吸引游客，通常采用三地游的打包营销方式，目的就是从价格上优惠游客而吸引游客，他说，如果单独游一个风景点，其来去的机票或长途车费用就非常高，非常不划算，如果游客自己分别选择三地游览，其耗费的时间会更长，而且出行经常受到交通和住宿的随机变化。
她说，实行旅游目的地营销联盟，有了非常合理的旅游线路，能够合理运用时间，更科学地出行旅游。她举例说，外地来成都旅游的散客，单从成都算起，如果要游完峨眉、乐山，九寨、黄龙，成都武侯祠和杜甫草堂至少要7天时间，在淡季也得花1500元左右，而联盟成立后，如果由旅行社整体推出线路可以至少节约1天时间，而且还可以在成都看更多的风景点，其费用也会大大降低。
据了解，此次协议的签订仅是3家龙头旅游目的地品牌整合为旅游营销平台的起步，随着联盟的不断发展，将会有更多的四川著名旅游目的地加入。
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